1、客戶問(wèn)“6米太陽(yáng)能路燈多少錢？”

　　有企業(yè)報(bào)價(jià)1000，有企業(yè)報(bào)價(jià)2000。

　　原因：沒(méi)有統(tǒng)一的參數(shù)要求。

　　2、客戶問(wèn)“6米太陽(yáng)能路燈，光源30W、光伏板100W、蓄電池100ah，多少錢？”

　　有企業(yè)報(bào)價(jià)1200，有企業(yè)報(bào)價(jià)1800。

　　原因：報(bào)低價(jià)的偷工減料了！盡管限制了參數(shù)，但為了爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)，部分企業(yè)會(huì)按20W-70W-65ah或其它規(guī)范交貨。

　　3、客戶問(wèn)“6米太陽(yáng)能路燈，光源150W、光伏板200W、蓄電池300ah，多少錢？”

　　這樣的路燈，正規(guī)企業(yè)都不會(huì)報(bào)價(jià)，終究成交的一定是小企業(yè)，但會(huì)是大贏利。此參數(shù)配置明顯偏高，且不合理。給長(zhǎng)于偷工減料的企業(yè)，留了很大的想象空間和贏利空間。

　　太陽(yáng)能路燈市場(chǎng)亂象叢生，80﹪的產(chǎn)品是不合格的，沒(méi)有依照合同規(guī)范制造。首要原因是，LED燈具的功率、光伏板的瓦數(shù)、蓄電池的容量，一般客戶無(wú)法檢測(cè)，使偷工減料有機(jī)可乘，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)凹凸紛歧。